經(jīng)歷了三年重整的怡亞通2021年將重新起航！

怡亞通將以科技驅(qū)動、能力驅(qū)動和整合驅(qū)動來推動平臺生態(tài)新模式的發(fā)展。

一方面商業(yè)環(huán)境日趨動蕩、新技術(shù)應(yīng)用層出不窮、消費者對產(chǎn)品（服務(wù)）體驗期望越來越高；另一方面產(chǎn)業(yè)邊界日漸模糊，跨界合作與價值共創(chuàng)成為潮流，企業(yè)要想依時代大勢生存，推行平臺生態(tài)戰(zhàn)略已成為一種必然的選擇。

而一個成功的平臺企業(yè)并非僅僅提供簡單的渠道服務(wù)或者中介服務(wù)。平臺模式的精髓在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制體系，能夠有效激勵多方群體之間互動，達成平臺企業(yè)的愿景?？v觀全球許多重新定義產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，我們往往就會發(fā)現(xiàn)他們成功的關(guān)鍵——建立起良好的“平臺生態(tài)圈”。

未來商業(yè)模式的競爭，主要是平臺的競爭。中國互聯(lián)網(wǎng)平臺戰(zhàn)略的啟動，借由對用戶利益的分配機制的探索，慢慢找到了開啟的鑰匙。而中國供應(yīng)鏈行業(yè)在“怡亞通”的帶領(lǐng)下歷經(jīng)二十四年實現(xiàn)了從無到有再到平臺生態(tài)商業(yè)模式的建立。

然而時至今日，資本市場不少人提到怡亞通直言看不懂，他們認(rèn)為怡亞通做的東西太多，希望怡亞通能夠?qū)Ｗ⒃谀骋粋€領(lǐng)域，做深做透，這樣比較容易看明白。筆者近日走訪怡亞通，通過與公司相關(guān)高管交流后發(fā)現(xiàn)，其實大部分的投資者還只是停留在以傳統(tǒng)企業(yè)的眼光來審視怡亞通，而此時的怡亞通經(jīng)過不斷的自我變革已經(jīng)實現(xiàn)了以供應(yīng)鏈為載體的平臺生態(tài)商業(yè)模式的落地。

平臺生態(tài)模式與傳統(tǒng)企業(yè)運營模式的不同之處在于，它并非是直線性、單向價值鏈的一個環(huán)節(jié)，平臺企業(yè)是價值的整合者、多邊群體的連接者，更是生態(tài)圈的主導(dǎo)者?；诖硕嘣矊⑹瞧脚_生態(tài)商業(yè)模式下的必然。

一、重新定義行業(yè)的價值

傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論重要特征就是“零和博弈”，它強調(diào)競爭，強調(diào)細(xì)分市場，強調(diào)明確邊界。平臺生態(tài)戰(zhàn)略要求利益團體間形成共生、共榮的鏈接，在游戲規(guī)則上，則強調(diào)合作、 強調(diào)邊界之外，強調(diào)跨越細(xì)分市場，尋求共性最大化。

今天，各個行業(yè)的特征變得越來越模糊。企業(yè)競爭的焦點會從獨立的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到包含相關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)，再到連接各個子系統(tǒng)的體系。怡亞通依托20多年的行業(yè)積累，以供應(yīng)鏈為載體，從資金驅(qū)動轉(zhuǎn)向能力驅(qū)動，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型來推動公司平臺生態(tài)系統(tǒng)的搭建。

在怡亞通的廣度綜合平臺上，廣度綜合數(shù)字化供應(yīng)鏈聯(lián)合各地國企創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能。怡亞通參股不控股，以輕資產(chǎn)運營的模式，輸出商業(yè)模式、品牌以及運營管理等優(yōu)勢資源和能力，與當(dāng)?shù)卣餐罱ó?dāng)?shù)刈畲蟮墓?yīng)鏈綜合商業(yè)平臺，以供應(yīng)鏈思維來幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為專注核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)外包的整合型企業(yè)，幫助企業(yè)迅速做強做大，從而推動地方城市經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)了解平臺上最大的綜商合作公司僅在2020年銷量就超過50億人民幣。

在380新流通平臺上，怡亞通走出了“平臺服務(wù)+品牌運營+新零售”三維一體的新流通模式。該公司為合伙人與品牌方打造共享平臺服務(wù)模式，構(gòu)建多維度的“全覆蓋、全營銷、全服務(wù)”能力。

通過“分銷+營銷”的閉環(huán)為不同成長階段的品牌提供品牌定位，營銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)，實現(xiàn)與品牌的共同成長。2020年怡亞通僅在酒水行業(yè)上就實現(xiàn)近100億的銷量，這個數(shù)據(jù)在全國的酒飲行業(yè)是一個非常亮眼的成績。公司在酒水行業(yè)正式開啟品牌運營之路，至今打造了釣魚臺琺瑯彩、習(xí)酒古韻醬香、國臺黑金十年等多個單品，一度成為醬酒界黑馬，2020年以上三款產(chǎn)品完成7億元銷量。正是這樣的成功吸引了眾多貴州茅臺鎮(zhèn)有實力的酒業(yè)公司也正在尋求與怡亞通加大合作，成立品牌運營合資公司。大道前行，而未來，怡亞通也針對食品、日化、母嬰、家電等流通行業(yè)，開啟新的品牌發(fā)展之路。

外部很多投資者質(zhì)疑為什么怡亞通會如此密集發(fā)布掛牌轉(zhuǎn)讓控股子公司的公告，筆者帶著疑問與該公司相關(guān)高管進行深入的交流，了解怡亞通正在對380新流通平臺的不盈利項目以及公司進行兼停并轉(zhuǎn)，以提升公司的運營效率。380發(fā)展至今，頭部的前四大合伙人公司2020年業(yè)績就近50億。對380新流通平臺進行優(yōu)化后，怡亞通將在2021年對該平臺全面開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型。建立的“整購網(wǎng)”正以平臺模式，品牌運營模式以及新零售模式來開啟整合中國新流通，推動中國流通行業(yè)數(shù)字化、扁平化、共享化，去中心化，從而形成供應(yīng)鏈企業(yè)特有而持續(xù)的競爭力。

從業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上綜合來看，可以說怡亞通的戰(zhàn)略是成功的，其成功在于它重新定義行業(yè)屬性和規(guī)則的成功，經(jīng)銷商不再只靠商品差價競爭，完全有可能整合其他行業(yè)，增加服務(wù)性收入。事實上，任何一個商機的產(chǎn)生，既是行業(yè)內(nèi)各參與企業(yè)共同創(chuàng)造價值的整體結(jié)果，也是行業(yè)被重新定義的結(jié)果?？傊?，平臺生態(tài)戰(zhàn)略的內(nèi)涵要回歸商業(yè)邏輯的本質(zhì)，回到重新發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會，再創(chuàng)價值的本質(zhì)這個著眼點上。

二、2021怡亞通的新故事

怡亞通創(chuàng)立于1997年，2007年11月在深圳A股上市，是中國首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。其業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域涉及快消、IT、通訊、醫(yī)療、家電、建材、工業(yè)原材料等，世界500強企業(yè)中有100多家是其客戶。

怡亞通在商業(yè)運作模式上經(jīng)歷了行業(yè)服務(wù)、平臺服務(wù)和平臺生態(tài)戰(zhàn)略三次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展階段，實現(xiàn)了從行業(yè)個性化服務(wù)向平臺型服務(wù)轉(zhuǎn)型在向平臺生態(tài)型服務(wù)升級。

經(jīng)歷過三年組織變革與產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整的怡亞通做出的戰(zhàn)略布局是：全面升級“供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺”。

作為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，需要更加注重在商業(yè)模式、品牌運營、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等基礎(chǔ)能力建設(shè)方面為廠商、零售商以及渠道商提供供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)，助力整個行業(yè)乃至大消費市場的發(fā)展。

怡亞通作為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺，就是要把自身累計的供應(yīng)鏈資源，運營，數(shù)字化等能力賦能給合作伙伴，雙方共同開拓廣為廣闊的市場，從而實現(xiàn)共贏。

2020年怡亞通完成了對380新流通平臺的重整。據(jù)了解從2019年末開始，怡亞通正在不斷回收投資回報率低及不盈利的項目資金，放棄傳統(tǒng)分銷，提高資金使用效率；另一方面，公司正在加快推進新加坡REITs 的上市以及定向增發(fā)，同時將公司現(xiàn)有的部分資產(chǎn)和股權(quán)進行變現(xiàn)，以實現(xiàn)降低負(fù)債，開源節(jié)流，降本增效。

怡亞通不僅在供應(yīng)鏈的平臺運營上取得了巨大的成就，同時也通過這個平臺孕育孵化了眾多的行業(yè)優(yōu)秀公司。該公司孵化的生態(tài)鏈公司已經(jīng)全面覆蓋了計算機、電商、新零售、芯片分銷、人工智能等行業(yè)。其中多家企業(yè)已經(jīng)獲得了外部戰(zhàn)略投資人的投資。其中怡亞通旗下的卓怡恒通是國內(nèi)最大的信創(chuàng)計算機（OEM/ODM）供應(yīng)商之一，2019年卓怡恒通獲得了合肥市政府高達2億元的戰(zhàn)略投資，該項目也將于2021年啟動IPO。

綜上預(yù)計怡亞通業(yè)務(wù)將會在未來三年全面開花，可預(yù)期卸下包袱的怡亞通未來三年利潤也將會有非常亮眼的表現(xiàn)，同時公司認(rèn)為現(xiàn)在股價正處于歷史的最低位，制定管理層的股權(quán)激勵方案也將是2021年需要推進的事項。

三、未來的平臺之戰(zhàn)

平臺戰(zhàn)略具有顛覆以往商業(yè)模式的能力，甚至可以釋放出革命性的威力，推翻產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，改變社會行為。有一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被平臺戰(zhàn)略徹底改變，而那些仍未受到波及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也早晚會受到平臺戰(zhàn)略的洗禮。

正如18世紀(jì)的歐洲摒棄了傳統(tǒng)思維，讓新穎的概念涉足科學(xué)、文化、政治、哲學(xué)等諸多領(lǐng)域，徹底改變了世界的面貌與人類文明的進程，甚至野火燎原，遍及歐洲的每一個角樓，人們才將那個時代的現(xiàn)象稱之為“啟蒙運動”。

多數(shù)人或許已經(jīng)感受到了這股前所未有的變化，但卻未曾意識到此潮流已經(jīng)全然在改寫歷史。人類的商業(yè)行為在過去極短的一段時間內(nèi)，已經(jīng)與數(shù)千年來的商業(yè)慣性脫鉤。

而現(xiàn)在，我們正站在一波浪潮的尖端。每天有無數(shù)新誕生或者新轉(zhuǎn)型的企業(yè)都開始采用平臺概念，徹底改變了過去數(shù)千年的商業(yè)行為，甚至是文明的演變方式。未來的某一天，當(dāng)人們回頭看，會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的我們正身處于“邁向平臺戰(zhàn)略的引爆時代”，而怡亞通正在以引領(lǐng)者的身份帶領(lǐng)著中國供應(yīng)鏈行業(yè)乘風(fēng)破浪，堅定前行。