平臺力量大爆發(fā)，解密新流通“上海模式”

怡亞通小編

2021-06-01

2009-2019年，怡亞通緊抓消費(fèi)品流通產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的機(jī)遇，全力推動在全國380個城市鋪設(shè)供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一舉成為領(lǐng)先的消費(fèi)品B2B流通服務(wù)平臺。

近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的普及與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)分銷模式已不再適應(yīng)品牌與終端多維度的創(chuàng)新需求，中國流通業(yè)需要一個更全能的、線上線下融合的整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，幫助品牌構(gòu)建扁平化渠道，快速直供終端，雙向提升銷量，推動中國流通業(yè)整合與變革，構(gòu)建扁平化、共享化、去中心化的新流通商業(yè)格局。

在新流通戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，怡亞通各地合伙人開啟了轉(zhuǎn)型探索之路。

怡亞通董事長兼CEO周國輝

“只有為中國流通業(yè)創(chuàng)造價值，怡亞通才有價值，只有為品牌、渠道和終端打造競爭力，怡亞通才有競爭力。我希望怡亞通在下一個十年能夠推動流通業(yè)的扁平化、共享化、去中心化，打造規(guī)模更大的共享平臺。”

打造整合型流通服務(wù)新平臺

2018年，面對市場下行壓力，華東區(qū)域多家合伙人資金周轉(zhuǎn)、倉儲配送、人員管理、市場拓展等面臨越來越嚴(yán)重的困難。基于怡亞通倡導(dǎo)的“能力共享、資源共用、行動一致”的組織變革方針，2019年4月，怡亞通拓宏、怡亞通玖鴻、怡亞通熙寶、怡亞通思潭與怡亞通菩奧等華東區(qū)域合伙人經(jīng)過深入的能力分析與資源整合調(diào)研，決定集合5家公司的優(yōu)勢能力和資源打造一個更全能、更強(qiáng)大的流通服務(wù)平臺，聯(lián)合注冊成立怡亞通怡合（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“上海怡合”），在采購、配送和品牌服務(wù)環(huán)節(jié)等深化整合協(xié)同，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)合，全面管理、共享后臺人財物以及品牌、渠道，提效降本強(qiáng)化競爭力。

上海怡合的成立，推動怡亞通華東新流通業(yè)務(wù)中后臺一體化共享、前臺業(yè)務(wù)聯(lián)動，在品牌與終端之間搭建共享平臺，在分銷服務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建多維度的分銷+營銷+集采+倉配服務(wù)能力，從傳統(tǒng)分銷現(xiàn)金壓貨模式轉(zhuǎn)向代銷、代運(yùn)營服務(wù)的平臺服務(wù)模式，減少庫存與資金墊付，推動傳統(tǒng)分銷由“資金驅(qū)動”向“整合能力驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型。

上海怡合平臺模式創(chuàng)新

整合倉儲設(shè)施、物流配送車輛、團(tuán)隊及品牌商品等資源能力，充分發(fā)揮物流平臺倉配一體化的潛力與價值，倉儲+物流成本降低約400萬元/年

打通合伙人公司的采購、財務(wù)、人力、IT系統(tǒng)與商品庫等中后臺管理，實(shí)現(xiàn)各項要素的整合共享——資金共享、品牌共享、品類共享、銷售共享、采購共享、渠道終端共享，提升效率，大幅降低經(jīng)營成本

整合各家合伙人所服務(wù)的門店終端等渠道網(wǎng)絡(luò)，形成共享分銷平臺突破原有的分散、封閉模式局限，走出區(qū)域市場，拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同時增強(qiáng)團(tuán)隊的營銷服務(wù)能力，推行“滿意+驚喜”的營銷、區(qū)域全覆蓋拓展服務(wù)，增加收益，進(jìn)一步完善“全覆蓋、全營銷、全服務(wù)”

品牌集采聯(lián)合發(fā)展：融合各家合伙人的優(yōu)勢品牌、商品與渠道，整合共享，集中采購、銷售，進(jìn)一步提升在當(dāng)?shù)亓魍ㄊ袌龅钠放朴绊懥Γ蔀閾碛袕?qiáng)大綜合服務(wù)能力的整合型流通運(yùn)營服務(wù)商，爭取上游品牌更多的帳期結(jié)算支持，釋放資金壓力的同時，實(shí)現(xiàn)業(yè)績不斷增長

上海怡合在重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的同時，主動放棄了部分盈利較低的項目（交由區(qū)域內(nèi)的其他合作伙伴服務(wù)），經(jīng)過1年多的整合優(yōu)化，2020年面對疫情，上海怡合充分發(fā)揮整合的力量，銷售收入逆勢增長18%，經(jīng)營狀況得到大幅改善，業(yè)績規(guī)模不斷攀升，合伙人公司的年投資回報率達(dá)30%，隨著業(yè)績增長，這一成績還有望持續(xù)提升！

未來，上海怡合將以上海深耕自建、華東合作共建的模式，形成更完善的渠道覆蓋，為上游合作品牌提供更簡便的落地效果，深入拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加強(qiáng)新興渠道的營銷運(yùn)作能力，以新零售渠道布局TO C端業(yè)務(wù)，力爭五年內(nèi)整體銷售收入突破40億元，成為華東地區(qū)消費(fèi)品行業(yè)頭部流通服務(wù)商。

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